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Riposizionamento strategico
La strategia di posizionamento di un’azienda è strettamente connessa alla segmentazione del mercato dove essa opera.
Una volta:
- verificata la posizione “corrente” dell’azienda,
- selezionata la posizione desiderata,
- individuati all’interno del mercato aggregato i diversi segmenti verso cui rivolgere l’offerta,
è necessario decidere le strategie di posizionamento relative a ciascuna delle porzioni di mercato prescelte.
Le decisioni strategiche - soprattutto quelle finalizzate alla "differenziazione" dalla concorrenza - mirano ad assicurare che i prodotti ed i mercati siano scelti accuratamente e posizionati correttamente; che la domanda sia sufficiente; che l’organizzazione dell’azienda sia capace di cogliere le opportunità offerte da quei mercati.
Molto spesso però le aziende trascurano l’importanza degli elementi esterni appena citati, fermandosi alla constatazione: “Vendo oppure non vendo abbastanza”.
La consulenza per il riposizionamento strategico ha l’obiettivo di individuare le "aree di business" in cui concentrare energie e risorse. Questo richiede:
- l'analisi delle tipologie di clientela servite
- l'identificazione dei bisogni soddisfatti dall’offerta
- l’individuazione delle possibilità di “differenziazione” dell'offerta dell'azienda rispetto alla concorrenza, identificandone, quindi, i punti di forza e di debolezza
- la valutazione delle prospettive future, domandandosi se le tipologie di clienti attuali saranno quelle che l'azienda potrà o vorrà servire anche in futuro. Se ci si aspetta che i bisogni espressi dal mercato subiranno un’evoluzione riflettere sulla possibilità dell'azienda di seguire tali cambiamenti oppure sulla convenienza di porsi obiettivi strategici diversi, in termini di mercati/clienti/prodotti.
