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Riposizionamento di prodotto
Il posizionamento di un prodotto dipende principalmente dalla percezione che il consumatore ha del prodotto stesso e delle sue caratteristiche. Gli elementi di differenziazione percepiti dal cliente finale sono, essenzialmente:
- attributi e benefici, cioè rapporto qualità-utilità-prezzo d’aquisto
- tipologie di utilizzatori “adatti” a quel prodotto
- classe specifica di prodotti
- valore del marchio e dell’immagine del prodotto/servizio con le relative implicazioni psicologiche e sociali (status)
- prodotti concorrenti
Attraverso il posizionamento si cerca di occupare, con la propria offerta, una posizione distinta e apprezzata nella mente dei clienti target. E’ necessario avere ben chiara la modalità con cui si vuole che le categorie di clienti target percepiscano il prodotto/servizio offerto, relativamente a tutti gli altri presenti sul mercato che soddisfano i medesimi bisogni.
Il posizionamento e/o il ri-posizionamento di un prodotto/servizio può dunque implicare:
- interventi materiali sul prodotto
- interventi da provocare nella mente del consumatore.
JVP Corporate Finance dispone di un team di esperti in grado di supportare le aziende clienti nella definizione del migliore posizionamento, nel caso del lancio di un nuovo prodotto o servizio, o nella scelta di un nuovo posizionamento, nel caso di prodotti e servizi non “correttamente” percepiti dal mercato.
