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Intendi incrementare i volumi di vendita e acquisire nuove quote di mercato?
Definire la politica commerciale, significa anche:
- valutare se conviene aumentare le vendite ai clienti attuali (Cross Selling), lavorando sulla Customer Satisfaction per aumentarne la fidelizzazione, oppure puntare sull’acquisizione di nuova clientela;
- decidere se mirare alla crescita nel mercato Italia oppure se aprire nuovi mercati all’estero;
- spingere alcuni prodotti piuttosto che riposizionarne altri;
- entrare in nuovi canali distributivi.
Per prendere queste decisioni, è necessario:
- analizzare le vendite storiche per mercato/paese, per cliente e per prodotto/servizio (Analisi abc),
- conoscere la marginalità di ogni prodotto/servizio ed il margine medio mix per cliente,
- avere o dotarsi di un database di potenziali nuovi clienti (Prospect),
- conoscere il proprio posizionamento competitivo
Jvp dispone di un team di consulenti e professionisti esperti nell’individuazione delle migliori opportunità di sviluppo di aree di Business e nella definizione delle relative politiche strategiche ed operative (quindi anche commerciali).
